مدیریت ارتباط با مشتریان در صنعت بانکداری و هوش تجاری CRM in the Banking Industry and Business Intelligence
تعداد صفحات : 49
چکیده بقای
سازمان های مالی و بنگاه های اقتصادی همچون بانک ها وابستگی بدون واسطه به
حضور مشتریانی دارد که تعیین کننده نهایی موفقیت هستند. رشد فناوری
اطلاعات و ظهور سایر پیشران های تغییر در وضع سنتی بانکها، نیازمندی به
توسعه و بکارگیری سیستم های اطلاعات را سبب گردید و در این بین هوش تجاری
مفهومی است که به کمک ابزارهای خود این امکان را دارد تا چالش های پیش روی
صنعت بانکداری را شناسایی و در سهولت و دقت تصمیم گیری مدیران موثر واقع
گردد. مدیریت ارتباط با مشتریان یک
استراتژی کسب و کار و یک مجموعه ای از ابزارهای نرم افزاری گسسته و فناوری
ها، با هدف کاهش هزینه، افزایش درآمد، شناسایی فرصت ها و کانال های توسعه
جدید و بهبود ارزش، رضایت، سودآوری و حفظ مشتری است و استفاده از سیستم های
CRM و هوش تجاری به صورت مکمل، رویکرد جامع به مشتریان را فراهم می کند . کاربرد
هوش تجاری در صنعت بانکداری بسیار بیشتر از آنچه امروز بکار گرفته شده است
می باشد. مدیران این عرصه با بهره گیری از هوش تجاری و مدیریت ارتباط با
مشتریان، می توانند رضایت مندی را به عنوان عامل کلیدی جذب، حفظ و افزایش
سود دهی مشتری، برای سازمان خویش به ارمغان آورند
